作為目標市場，我們以誰為主，要有一些互補性，要根據不同的市場、不同的環境和不同的銷售季節及時調整銷售方向和銷售策略，才能保持長年的穩定出租率。這就需要花蓮 商務旅館 推薦要有明確的市場定位，確定發展目標，和我們需要提供的產品以滿足我們的目標市場，要對花蓮 商務旅館 推薦產品做出適時客觀的市場分析，確立花蓮 商務旅館 推薦的品牌。（例如：東京一家貿易公司的銷售主管，通過細心觀察和對客人的瞭解，使公司獲得了巨大的效益。她由於工作中常給德國一家大公司的商務經理購買往返于東京、大阪之間的火車票。不久這位經理發現一件趣事：每次去大阪時，座位總在右視窗，返回東京時又總在左窗邊。經理詢問花蓮 商務旅館 推薦銷售小姐，小姐笑答“車去大阪時，富士山在您右邊，返回東京時，富士山已到了您的左邊。我想外國人都喜歡富士山的壯麗景色，所以我替您買了不同的車票。” 通過酒店的特色、所在的位置、周邊的環境來確定飯店的類型。花蓮 商務旅館 推薦是以商務客人、以旅行公差為主要客源的飯店，而不是以會務為主的飯店。作為花蓮 商務旅館 推薦的銷售，首先要瞭解商務客人的需求（如要求入住要快，客房能夠上網，著急看郵件等），要看我們自身的產品是否適合我們的目標客人，通過什麼樣的方式把我們的產品傳遞（宣傳）出去，通過什麼樣的管道能夠留得住這些客人，如果以國內客人為主，如何吸引高端客戶，通過哪幾種管道、平臺讓其知道這個酒店。酒店經營管理活動的最終目的，是為了促進產品銷售，只有把客房、餐飲、娛樂銷售出去，企業才能有收入、有利潤。

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